上海銷售培訓(xùn)

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌引爆》2021年課程計(jì)劃：

培訓(xùn)受眾：

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁班學(xué)員、市場(chǎng)部人員、銷售部人員、設(shè)計(jì)部人員、研發(fā)部人員等

課程價(jià)值：

課程價(jià)值：學(xué)員終端客戶推出“快樂培訓(xùn)快樂禮惠”政策;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為、營銷技術(shù)、品牌管理思想和方法和傳統(tǒng)營銷理論品牌管理理論發(fā)生了根本地變化。學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠更加了解這些變化，學(xué)習(xí)掌握新時(shí)代的品牌理論和管理方法和技巧，建立怎樣的品牌？何為高智商型品牌？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下怎么進(jìn)行品牌引爆？為企業(yè)營銷成功競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)基本理論和實(shí)戰(zhàn)技巧。

第一講、當(dāng)品牌遇到互聯(lián)網(wǎng)

一、為什么遇到互聯(lián)網(wǎng)，品牌引爆

1.**98年VS 2018年全球品牌價(jià)值榜

2.前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的傳播特點(diǎn)

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播特點(diǎn)

4.品牌引爆的可不只是品牌價(jià)值

案例分享：三只松鼠（農(nóng)產(chǎn)品）

二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌引爆

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2.內(nèi)容營銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆的方法

3.內(nèi)容為王的八大原因

4.內(nèi)容營銷的七大觀點(diǎn)

5.內(nèi)容營銷的七大策略

案例分享：褚橙的內(nèi)容營銷

課堂小組練習(xí)：用內(nèi)容營銷的七大策略規(guī)劃一下你負(fù)責(zé)的品牌產(chǎn)品

     第二講、 為什么品牌在電商經(jīng)營中有著引爆的效應(yīng)

一、為什么品牌在電商中仍然有巨大的魔力

1.線上客戶購買行為認(rèn)知

2.品牌價(jià)值影響力

3.品牌形象號(hào)召力

4.電商類型的金字塔模型

案例分享：“沒想稻”五常大米走紅 

    第三講、 用戶體驗(yàn)才是品牌引爆的必然

    一、用戶體驗(yàn)

1.用戶體驗(yàn)要旨

2.用戶體驗(yàn)要素

3.用戶體驗(yàn)的根本在于用戶需求

案例分享：支付寶

二、用戶畫像

1.什么是用戶畫像？

2.大數(shù)據(jù)技術(shù)與用戶畫像

3.用戶畫像要素

4.用戶畫像與品牌建設(shè)關(guān)系 

5.用戶畫像的基本流程

課堂練習(xí)：描繪出你公司用戶的用戶畫像

第四講、高情商品牌有品牌引爆的良好條件

一、情商九項(xiàng)與高情商（EQ）品牌

    1. 心理學(xué)范疇的情商九項(xiàng)

    2. 營銷4.0時(shí)代

        3．情商九項(xiàng)與高情商品牌的關(guān)聯(lián)

二、塑造高情商品牌九項(xiàng)技術(shù)

1.自信心表現(xiàn)

2.交流能力表現(xiàn)

3.獨(dú)立性表現(xiàn)

4.情緒表達(dá)

5.同理心表現(xiàn)

6.挫折抵抗表現(xiàn)

7.自律能力表現(xiàn)

8.解決問題能力表現(xiàn)

9.責(zé)任心表現(xiàn)

            課堂討論：你公司的品牌合乎幾項(xiàng)高情商？ 

三、塑造高情商品牌的注意事項(xiàng)

1.注意品牌粘性

2.注意產(chǎn)品屬性

3.注意消費(fèi)者的內(nèi)心感受

4.注意“價(jià)值永遠(yuǎn)大于價(jià)格”

5.注意塑造品牌自始至終都要圍繞“用戶體驗(yàn)”

6.注意場(chǎng)景與品牌的關(guān)系

第五講、制造品牌引爆的引爆點(diǎn)

1.怎樣才是好的品牌名稱

2.更好的文案表達(dá)

3.形象設(shè)計(jì)的 “七察”

4.客戶角度“六問”

5.視覺角度“六觀”

6.適宜制造“熱點(diǎn)”

案例分享：喜茶和喪茶的營銷 

     第六講、課堂總結(jié)

實(shí)戰(zhàn)型能落地營銷/管理專家-黃儉老師簡(jiǎn)介：

濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長(zhǎng)；上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問。

黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。進(jìn)入培訓(xùn)教育行業(yè)，作為資深培訓(xùn)講師，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課、公開課、CEO總裁班等百余家企業(yè)和大學(xué)課堂講授戰(zhàn)略管理、營銷管理、品牌管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)課程，結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)踐和理論研究，開發(fā)的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列新營銷課程收到企業(yè)和廣大學(xué)員的歡迎和熱烈反饋。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場(chǎng)經(jīng)歷，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績(jī)有了20%提升。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理 /領(lǐng)導(dǎo)力系列 / 經(jīng)典營銷 /新營銷 /大數(shù)據(jù)營銷

授課風(fēng)格： 采用情景式教學(xué)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋授課內(nèi)容，理論與實(shí)戰(zhàn)并舉，側(cè)重實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合視聽教材，幫助學(xué)員在理論基礎(chǔ)與實(shí)踐應(yīng)用方面全面提升。廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。

主講課程：

《電話營銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好客戶服務(wù)》

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》，《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》

備 注：

1．收到您的報(bào)名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系確認(rèn)，謝謝！

2．已報(bào)名的企業(yè)/個(gè)人如有其他原因不能如期參加，請(qǐng)開課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項(xiàng)我公司可根據(jù)報(bào)名者意愿將費(fèi)用轉(zhuǎn)為其他課程費(fèi)用。已經(jīng)收取課酬費(fèi)用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請(qǐng)參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請(qǐng)將報(bào)名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報(bào)名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報(bào)名表。

→ 請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)之前三個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細(xì)會(huì)務(wù)安排

→ 本課程可針對(duì)企業(yè)需求，上門服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢。

→ 請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。