從危機(jī)到重生！煙臺(tái)有機(jī)狗（金屬狗）自助健身推動(dòng)健身行業(yè)洗牌

　　膠東在線3月24日訊（記者 盧偉霞）日前，煙臺(tái)有機(jī)狗（金屬狗）健身與中智健身聯(lián)合發(fā)出聲明：中智健身的會(huì)員權(quán)益將被轉(zhuǎn)移至有機(jī)狗健身。這讓健身行業(yè)再次蕩起漣漪并引發(fā)討論：24小時(shí)自助健身房以“并購(gòu)”加速擴(kuò)張，能否終結(jié)傳統(tǒng)健身房“跑路”頑疾？自助模式能否成為行業(yè)解藥？對(duì)此，記者展開(kāi)了調(diào)查。

　　從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)突圍”

　　在中智健身負(fù)責(zé)人蘆斌眼中，這場(chǎng)合作是“小船綁上巨輪”的生存抉擇。

　　蘆斌表示，中智健身從2023年5月落地?zé)熍_(tái)陽(yáng)光100，原本是全盤(pán)接手了3000多平的奧本健身場(chǎng)地，但一年房租優(yōu)惠期過(guò)后，經(jīng)營(yíng)便陷入重負(fù)，“對(duì)于健身行業(yè)來(lái)講，最大的成本支出就是房租和人工。”蘆斌算了一筆賬：關(guān)停泳池、壓縮面積轉(zhuǎn)型純自助健身房后，雖勉強(qiáng)維持卻難突破百人會(huì)員瓶頸。

　　“一家小店勢(shì)單力薄，想在健身行業(yè)蹚出一片藍(lán)海太難了。”偶然的機(jī)會(huì)，蘆斌與有機(jī)狗創(chuàng)始人秦梓皓相識(shí)，在看到有機(jī)狗在煙臺(tái)短短兩年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了店面從無(wú)到有、從1家到16家的迅速發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)，他心動(dòng)了，“尋求合作”的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈。最終，雙方友好協(xié)商，達(dá)成了會(huì)員權(quán)益轉(zhuǎn)讓共識(shí)，既化解了中智的閉店危機(jī)，也讓會(huì)員有了新的健身選擇，更讓行業(yè)得以健康發(fā)展。

　　會(huì)員權(quán)益被轉(zhuǎn)移到有機(jī)狗的李先生表示，第一次過(guò)來(lái)就被齊全的健身設(shè)施、干凈的健身環(huán)境、智能的管理設(shè)施吸引了，“剛才碰見(jiàn)好幾個(gè)一起轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的健友，我們都很認(rèn)可這個(gè)地方，準(zhǔn)備續(xù)費(fèi)接著練。”對(duì)于轉(zhuǎn)移會(huì)員的續(xù)費(fèi)權(quán)益，有機(jī)狗也給出了專屬優(yōu)惠，即續(xù)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)月卡以上期限，可獲贈(zèng)30天會(huì)籍時(shí)長(zhǎng)。

　　自助新模式陸續(xù)接替?zhèn)鹘y(tǒng)“重資產(chǎn)”

　　2023年4月，在中智健身落地?zé)熍_(tái)前1個(gè)月，有機(jī)狗剛帶著24小時(shí)自助健身模式率先啟動(dòng)了煙臺(tái)市場(chǎng)，彼時(shí)傳統(tǒng)健身房正經(jīng)歷“爆雷潮”，而有機(jī)狗卻在倒閉門(mén)店的廢墟上快速崛起——新都匯、大悅城、新世界百貨、彩云城等場(chǎng)地的原大型健身房，如今均被其300-500平方米的“健身便利店”取代。

　　兩年間，有機(jī)狗已在煙臺(tái)開(kāi)店16家，在全國(guó)開(kāi)店超過(guò)200家，覆蓋北京、武漢、南京、哈爾濱、徐州、廊坊及省內(nèi)的濟(jì)南、青島、臨沂、東營(yíng)、濰坊等多個(gè)城市，會(huì)員數(shù)超過(guò)78萬(wàn)。

　　傳統(tǒng)健身房頻現(xiàn)“跑路”風(fēng)波，自助健身模式卻如雨后春筍般不斷崛起，深層次原因是重資產(chǎn)、重消費(fèi)的傳統(tǒng)健身運(yùn)營(yíng)邏輯行不通了，輕資產(chǎn)、輕消費(fèi)的24小時(shí)自助模式才是剛需。

　　“健身房經(jīng)營(yíng)講‘平效’，即每平方米面積在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額或銷售額，傳統(tǒng)健身房頻頻出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)難題，很大問(wèn)題就是平效過(guò)低。”秦梓皓一語(yǔ)揭開(kāi)關(guān)鍵差距，“傳統(tǒng)健身房依賴預(yù)付費(fèi)現(xiàn)金流‘拆東墻補(bǔ)西墻’，一旦新客增長(zhǎng)停滯，崩盤(pán)只是時(shí)間問(wèn)題。”于是，秉持“雙輕”策略的有機(jī)狗砍掉非健身面積，剔除銷售團(tuán)隊(duì)，將年卡捆綁改為單次消費(fèi)，既壓低經(jīng)營(yíng)成本、又能減輕消費(fèi)壓力，推動(dòng)健身從重資產(chǎn)到重體驗(yàn)轉(zhuǎn)型。

　　智能革命重構(gòu)健身體驗(yàn)

　　有機(jī)狗主打智慧式自助健身，秦梓皓的第一個(gè)合作伙伴不是健身教練，而是IT工程師，他們將新科技和體育健身相加相融，打造了僅需一部手機(jī)、一個(gè)小程序即可輕松健身的自助模式：掃碼進(jìn)入“有機(jī)狗”小程序即可自助購(gòu)卡核銷，人臉識(shí)別后店門(mén)開(kāi)啟，獨(dú)特的防尾隨門(mén)禁營(yíng)造安全的健身環(huán)境；進(jìn)店后，跑步機(jī)、劃船機(jī)及力量訓(xùn)練設(shè)備、體脂儀等擺放整齊、一應(yīng)俱全，撲面而來(lái)的健康氣息讓人蠢蠢欲動(dòng)……在“有機(jī)狗”共享健身房，一次完整的鍛煉猶如逛便利店般簡(jiǎn)單。

　　顯而易見(jiàn)，“有機(jī)狗”智慧健身房用互聯(lián)網(wǎng)代替了店面服務(wù)人員，消除了傳統(tǒng)健身房里賣(mài)卡賣(mài)課的銷售騷擾，為會(huì)員營(yíng)造了清靜自在的健身氛圍。秦梓皓告訴記者，“有機(jī)狗”自有的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了成熟的智能健身房管理系統(tǒng)，店長(zhǎng)和會(huì)員都能通過(guò)小程序滿足各自的管理和健身需求，相當(dāng)于整個(gè)健身房的“智能鑰匙”。

　　對(duì)會(huì)員而言，登錄“有機(jī)狗”小程序，可自助付費(fèi)驗(yàn)卡，查看全國(guó)各家門(mén)店具體方位及實(shí)時(shí)健身人數(shù)，掌握各店面基礎(chǔ)信息，便于選擇最適合自己的門(mén)店進(jìn)行鍛煉。而對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，小程序不僅可以通過(guò)智能物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)控制門(mén)禁、燈光等硬件設(shè)備，還可管理場(chǎng)館信息、客戶信息以及統(tǒng)計(jì)健身房收費(fèi)清單情況，除此之外，作為連鎖性的健身管理系統(tǒng)，還可以進(jìn)行總賬、分店管理，便于加盟店自身的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

　　在秦梓皓的未來(lái)構(gòu)想里，“互聯(lián)網(wǎng)+”的范圍遠(yuǎn)不止于此，他目前正籌備深度融入Deepseek，以智能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)服務(wù)，同時(shí)為店里安裝智能設(shè)備，實(shí)時(shí)記錄上傳會(huì)員健身數(shù)據(jù)，人工智能系統(tǒng)通過(guò)判定動(dòng)作速率、重量等數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新訓(xùn)練方案，讓運(yùn)動(dòng)更加精準(zhǔn)，開(kāi)辟自助健身房里的“私人訂制”。

　　談及有機(jī)狗的未來(lái)發(fā)展方向，秦梓皓表示，在國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)起“體重管理年”三年行動(dòng)的背景下，有機(jī)狗將發(fā)揮自身“便利店”式的健身模式，在旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店的基礎(chǔ)上，細(xì)分賽道開(kāi)設(shè)特色店，如女士專屬店、商務(wù)店等，精準(zhǔn)對(duì)接各層級(jí)健身需求；同時(shí)持續(xù)開(kāi)辟社區(qū)店，打造便捷三公里的健身圈，以更智能的運(yùn)營(yíng)、更靈活的服務(wù)，重塑人們對(duì)健身的認(rèn)知，推動(dòng)全民健康生活方式普及。