膠東在線12月24日訊（記者 劉雯 王向榮 李剛 ）說到煙臺(tái)蘋果，想必大家都不陌生，但你知道什么蘋果能夠入選“上海世博會(huì)”和“青島上合峰會(huì)”特供禮品？什么蘋果能夠跟著王亞平登上“神舟十三號(hào)”、飛向太空？什么蘋果能夠走向全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，讓世界品嘗到煙臺(tái)的甜美嗎？
從棲霞特產(chǎn)，到對(duì)外貿(mào)易，最后飛上太空，煙臺(tái)蘋果的這番“奇遇”背后少不了她的默默付出。
姜靜，1987年出生，現(xiàn)任齊魯泉源供應(yīng)鏈有限公司副總經(jīng)理兼國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理，在她的努力下，泉源被評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，同時(shí)也是山東省唯一一個(gè)果品類“獨(dú)角獸”企業(yè)；2021年，旗下基地生產(chǎn)的蘋果，跟著王亞平一起飛上了太空。別看現(xiàn)在的泉源風(fēng)頭無二，但她知道這一切背后隱藏著多少苦辣辛酸。
回看2003年，當(dāng)時(shí)企業(yè)規(guī)模尚小，姜靜的父母花光所有的積蓄才置辦出一個(gè)蘋果分選車間。那時(shí)候她還在上學(xué)，父親從外貿(mào)公司接了一些國(guó)外代工訂單，這些訂單主要來自于中間商，父母由于語言不通，當(dāng)國(guó)外客戶上門考察時(shí)，也沒法和外國(guó)客戶溝通。
為開拓海外市場(chǎng)，他們聘請(qǐng)了一個(gè)懂英語的銷售人員前往迪拜，寄希望于他能夠打開海外市場(chǎng)，推銷中國(guó)蘋果。但萬萬沒想到這一去一年多時(shí)間也沒有訂單，眼看貨倉里的貨實(shí)在儲(chǔ)存不下去了，迪拜那邊卻仍然杳無音訊，姜靜的父親沒有辦法，只能親自前去打開市場(chǎng)。拿回一摞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的名片，但溝通成為擺在蘋果外貿(mào)的一道難關(guān)。
還在上初中的姜靜知道父母的難處，接過父親從迪拜帶回來的名片，一個(gè)字母一個(gè)字母青澀地敲起了英文推銷郵件。她暗下決心：不能讓父母辛苦打拼出來的產(chǎn)業(yè)就這樣沒了，我要做他們的眼睛和耳朵，替父母挑起重?fù)?dān)。
初中剛畢業(yè)后姜靜就專門去學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易，利用晚上業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)口語練習(xí)，學(xué)習(xí)外貿(mào)函電及與客戶溝通的技巧，用英文解答客戶郵件提出的問題，很快她的英語技能獲得了突飛猛進(jìn)的提高；為了熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，她到車間和工人交流溝通，從基本的產(chǎn)品規(guī)格開始學(xué)習(xí)，不怕苦不怕累，熟悉生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)在工作時(shí)學(xué)習(xí)掌握了外貿(mào)實(shí)單跟單操作的基本流程。
在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，她終于收獲了第一個(gè)訂單，13萬噸的貨物，需要從青島港發(fā)往達(dá)曼港。
“一開始以為很簡(jiǎn)單，上手做了才發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。發(fā)貨過去沒有直達(dá)的船，還要轉(zhuǎn)船，30天的行程因?yàn)槠疬\(yùn)港天氣不好等了一個(gè)周，轉(zhuǎn)船又等了一個(gè)周，最后前前后后一共用了40多天。那個(gè)時(shí)候很焦慮，經(jīng)常上網(wǎng)搜轉(zhuǎn)船有什么風(fēng)險(xiǎn)，嘴上長(zhǎng)了一大串泡，還一直拉肚子，真的是擔(dān)心受怕。”
“所幸后續(xù)顧客還是比較認(rèn)可我們的品質(zhì)，給了一個(gè)全年的大訂單，中國(guó)蘋果也躋身到供應(yīng)商的行列了。”
要想帶著煙臺(tái)蘋果走出國(guó)門，只懂外語也不行，還要學(xué)習(xí)如何參加國(guó)際展會(huì)，如何向外國(guó)客戶介紹自己的產(chǎn)品，以及如何進(jìn)行交易。為了學(xué)習(xí)這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，姜靜挨個(gè)跑展會(huì)，哪里有展會(huì)，姜靜就飛去哪里。在觀摩學(xué)習(xí)了眾多國(guó)內(nèi)展會(huì)后，姜靜摸索出一套開展蘋果國(guó)際貿(mào)易的模式，開始代表泉源相繼參加了德國(guó)柏林果蔬展、中國(guó)香港亞洲果蔬展、德國(guó)科隆食品展、法國(guó)食品飲料展等國(guó)際展會(huì)。
“那時(shí)候真的是滿世界轉(zhuǎn)，從香港亞洲國(guó)際果蔬展，到德國(guó)、法國(guó)等歐洲國(guó)際果蔬、食品展，再到東南亞，中東、北美，等你回頭看看，才發(fā)覺原來已經(jīng)在這么多地方留下了我們的足跡。”
告別過去的小車間，如今，泉源的國(guó)際出口貿(mào)易從每年一二百個(gè)貨柜的出貨量發(fā)展到每年上千條貨柜，成為一家以出口貿(mào)易為主的蘋果全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，將煙臺(tái)蘋果銷往美國(guó)、加拿大、澳大利亞、東盟等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
姜靜也從當(dāng)年的小姑娘，變成了今天的“女強(qiáng)人”，不斷打造蘋果全產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，我們?nèi)云诖囊淮未纹筮^海，將煙臺(tái)蘋果的甘甜送給世界。
