店主變“主播 ” 思變生意活(圖)

　　膠東在線5月6日訊(通訊員 楊婷 戰(zhàn)偉清) “現(xiàn)在看一下我身上穿的西服是白色的，版型是超大版，但穿上以后特別韓，好不好看，是不是特別好看這個(gè)，還有這個(gè)顏色，來(lái)看一下粉色，粉色特別百搭的一個(gè)顏色�！�

　　架起直播攝像頭，打開(kāi)補(bǔ)光燈，今年32歲的李艷開(kāi)始了自己的直播工作。跟所有的網(wǎng)絡(luò)主播一樣，李艷一站到攝像頭前立馬精神飽滿，熱情四射，使出渾身解數(shù)為直播間的粉絲們介紹著衣服的樣式和穿搭，盡可能讓粉絲看到衣服上身的效果。

　　直播是很辛苦的，不僅要有體力還要有精力，直播也是有技巧的，主播必須讓粉絲一進(jìn)入直播間立馬被吸引，不會(huì)劃出去。李艷抓住消費(fèi)者愛(ài)美的心理，將一些流行、時(shí)尚的服裝通過(guò)自己的表演展現(xiàn)給粉絲，并且通過(guò)秒殺等形式讓粉絲迅速下單。一晚上的時(shí)間，李艷的營(yíng)業(yè)額最多時(shí)能達(dá)到五萬(wàn)元。

　　李艷說(shuō)，李艷直播這一塊基本上要直播兩個(gè)小時(shí)以上，我當(dāng)時(shí)第一次直播的時(shí)候，直播了兩個(gè)小時(shí)，嗓子都喊不出來(lái)了，但咱一定要繼續(xù)堅(jiān)持下去，要不年前進(jìn)的貨都砸手里了。

　　衣服是有季節(jié)性的，李艷年前進(jìn)的衣服都是冬款，如果今年賣不出去，過(guò)了春天這些衣服就沒(méi)人要了。怎樣才能不用顧客上門就能把這些衣服賣出去。急則思變，不能改變環(huán)境就要改變自己。這時(shí)李艷發(fā)現(xiàn)，抖音平臺(tái)上有人在通過(guò)直播方式銷售產(chǎn)品，報(bào)著試試看的想法，李艷這才走上了抖音主播之路。

　　在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行線上直播賣貨，需要的是看粉絲人數(shù)和點(diǎn)擊率。從零開(kāi)始的李艷并沒(méi)有迎難而退，不肯言輸?shù)乃�一天天�?jiān)持著。一個(gè)星期下來(lái)，進(jìn)入直播間的粉絲多了起來(lái)，不管有幾個(gè)人在里面，李艷都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地為粉絲介紹衣服的穿搭以及顏色搭配的知識(shí)和技巧，盡可能地吸引粉絲在直播間的時(shí)間。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)李艷的努力，僅用了一個(gè)月的時(shí)間，竟然將積壓的衣服全部通過(guò)線上直播賣了出去。訂單多了，李艷嘗到了網(wǎng)絡(luò)直播賣貨帶來(lái)的好處，有了固定粉絲，李艷現(xiàn)在想的是通過(guò)線上直播提高知名度，線下拉動(dòng)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。

　　李艷說(shuō)，以前干實(shí)體，我就是零售衣服，但自從自己直播賣貨后，現(xiàn)在也開(kāi)始慢慢地干服裝批發(fā)了。現(xiàn)在好多的小店已經(jīng)到我這里拿貨。我也是通過(guò)線上做的，很多貨都已經(jīng)不夠賣。

　　疫情籠罩下，人們生活和工作還要繼續(xù)，環(huán)境我們無(wú)法改變，但是我們可以改變自己來(lái)適應(yīng)當(dāng)下，來(lái)彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的各種損失。像李艷這樣，以一種積極向上的生活態(tài)度，經(jīng)營(yíng)著自己的小生意，過(guò)好自己的小日子。