膠東在線8月11日訊(通訊員 姜欣汝)2020年上半年，煙臺銀行蓬萊支行緊緊圍繞總行黨委戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)以“做大零售，做精對公、深耕本土、風(fēng)控先行”為主線，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模、降不良、增效益”為工作重點，在蓬萊支行第二個十年的開局之年，全行上下統(tǒng)一思想，堅定信心，調(diào)整思路，克難奮進(jìn)，多項指標(biāo)創(chuàng)造了歷史最好成績。
截至6月末，蓬萊支行各項存款余額達(dá)到31.60億元，較年初增加4.88億元；各項貸款余額達(dá)到12.1億元，較年初增加3320萬元。
對公存款，取得突破
年初，支行根據(jù)總行對公指標(biāo)導(dǎo)向，及時制定對公客戶基礎(chǔ)競賽方案，加大結(jié)算賬戶的營銷力度，上下同心，全員出擊。上半年，支行對公存款日均增長2.26億元，完成序時計劃150.84%，完成全年計劃90.5%；對公存款余額達(dá)到15億元，較考核基數(shù)增長3.1億元。對公結(jié)算賬戶新增41戶，完成序時計劃146.43%，完成全年計劃74.55%；有效代發(fā)工資賬戶新增10戶，完成序時計劃250%，完成全年計劃142%。
加班加點，推進(jìn)業(yè)務(wù)
受疫情影響，一季度對公業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，但支行不等不靠，迅速調(diào)整思路，主動出擊，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶。客戶經(jīng)理全員加班加點，積極與企業(yè)對接，深入企業(yè)協(xié)助整理授信資料，確保存量業(yè)務(wù)順利辦理，全力推進(jìn)新增業(yè)務(wù)進(jìn)度。按揭貸款由一季度的負(fù)增長轉(zhuǎn)為凈增長1133萬元，兩增貸款完成1004萬元，完成序時計劃120%。
公私聯(lián)動，存貸聯(lián)動
一是深挖企業(yè)零售客戶資源，利用授信杠桿，一戶一檔對存量授信客戶進(jìn)行梳理，將業(yè)務(wù)辦理“陣地前移”，掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一手資料，緊跟政策導(dǎo)向，開立煙臺銀行首個農(nóng)民工工資專用賬戶，開立工資卡190余張。二是樹立大零售理念，積極探索存貸聯(lián)動，借LPR轉(zhuǎn)換工作與個貸客戶加深溝通，建群營銷，將“個貸客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲闶劭蛻簟薄?/p>
轉(zhuǎn)變思路，“云”上辦公
面對突如其來的新冠疫情，支行干部員工不等不靠，積極開拓思路。一是通過電話、微信等多種形式做好存量客戶交流，宣講疫情期間業(yè)務(wù)政策、特色產(chǎn)品。二是集中火力深挖線上業(yè)務(wù)辦理優(yōu)勢，通過微信群擴(kuò)展線上客戶。上半年，共建立百人以上工會客戶群14個，拍攝相關(guān)活動視頻15個、制作活動用相關(guān)圖文63個，通過新穎、有趣的活動形式新增工會卡客戶2200余張�？ňY產(chǎn)新增1000余元。
強(qiáng)化部署，重點營銷
支行加大零售條線中收類重點產(chǎn)品營銷力度，上半年共制定了3個大項26條，涉及8項指標(biāo)的重點產(chǎn)品考核方案。上半年，保險銷售共出單478.6萬元，完成率135.25%，較去年同期銷售額增加148萬元，超額完成了計劃任務(wù)；貴金屬銷售額68.49萬元，較去年同期增加37.57萬元，同比增長121.5%。
廉政建設(shè)，黨建引領(lǐng)
一是支行將加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)與抓好業(yè)務(wù)工作并重，以形式多樣的企業(yè)文化活動凝聚員工思想與力量，積極參與總行廉政文化作品征集活動，形成清廉務(wù)實的良好風(fēng)氣，樹立清廉高效的煙行形象。二是與“雙報到”社區(qū)密切聯(lián)系、雙向互動，全面推進(jìn)單位與社區(qū)共建，深化黨員“雙管雙責(zé)”，積極參加社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議，疫情期間第一時間慰問社區(qū)一線防疫人員并送去生活物資，調(diào)配人員協(xié)助做好防控工作。
關(guān)愛員工，凝聚力量
一是支行積極推動員工關(guān)愛工程，以形式多樣的企業(yè)文化活動凝聚員工思想與力量，增強(qiáng)凝聚力、向心力、歸屬感。二是定期召開民主生活會，加強(qiáng)員工走訪、座談，及時了解、解決員工工作和生活上的困難，使全體干部員工真正融入到蓬萊支行這個“大家庭”。
