膠東在線3月20日訊（通訊員 高志東）近日，煙臺(tái)新型冠狀病毒疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)施“五個(gè)全面”，確保全市加快恢復(fù)正常經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序。工行煙臺(tái)分行迅速響應(yīng)，針對(duì)轄區(qū)大客戶制定點(diǎn)線面相結(jié)合的客戶走訪計(jì)劃，全力推進(jìn)業(yè)務(wù)開展。
全面安排。充分考慮區(qū)域和營(yíng)銷因素，該行制定了走訪計(jì)劃和路線，確保重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶全覆蓋走訪。重點(diǎn)了解企業(yè)疫情期間資金情況、經(jīng)營(yíng)情況，以及疫情解除對(duì)企業(yè)的后續(xù)影響。溝通了解企業(yè)對(duì)疫情過后的資金安排、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、融資需求，在考察企業(yè)過程中進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。特別關(guān)注近期上報(bào)調(diào)增授信的8戶制造業(yè)集團(tuán)客戶，做到走訪業(yè)務(wù)對(duì)接與實(shí)地盡職調(diào)查相結(jié)合，以有效推進(jìn)制造業(yè)貸款的增長(zhǎng)。協(xié)調(diào)安排大客戶、公司、國(guó)際、投行、結(jié)現(xiàn)等部室，組成多部室協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷。
把握主線。省政府近期公布山東省2020年省重大項(xiàng)目名單，該行迅速篩選出煙臺(tái)轄內(nèi)10個(gè)重大建設(shè)項(xiàng)目及14個(gè)重大準(zhǔn)備項(xiàng)目，并與支行卡對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況，制定走訪計(jì)劃，深入現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目情況，以此制定省重大項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃表，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備一批、審批一批、投放一批的有序銜接。
突出重點(diǎn)。該行2020年新準(zhǔn)入二級(jí)分行大客戶5戶，目前業(yè)務(wù)尚未全面開展。該行將其作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展對(duì)象，分類施策開展?fàn)I銷，針對(duì)尚未準(zhǔn)入的客戶，重點(diǎn)走訪實(shí)地盡調(diào)并溝通具體業(yè)務(wù)需求，盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破；針對(duì)業(yè)務(wù)份額占比較低的客戶，將重點(diǎn)走訪溝通，了解企業(yè)實(shí)際需求及他行業(yè)務(wù)情況，提升份額占比；針對(duì)已為其辦理項(xiàng)目貸款，企業(yè)存款、結(jié)算等方面還有廣泛合作空間的某醫(yī)院，以提升客戶貢獻(xiàn)度為目標(biāo)進(jìn)行走訪營(yíng)銷；針對(duì)政府2個(gè)投資控股平臺(tái)企業(yè)，承擔(dān)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)潛力巨大，作為重點(diǎn)走訪企業(yè)，全力做好項(xiàng)目對(duì)接營(yíng)銷工作。
