膠東在線1月9日訊(通訊員 郭信玲)今年以來，工行萊山支行公私聯(lián)動，通過精準篩查識別公司股東、高管類目標個人客戶，跟進個人金融服務(wù)的同時，進行新拓對公戶，有效帶動新開對公戶的同步提升。
分析客戶需求，找準關(guān)鍵人、關(guān)鍵時機、關(guān)鍵合作點。該行組建由網(wǎng)點負責人、對公客戶經(jīng)理和綜合柜員組成的綜合營銷團隊，對潛力公司股東、高管類客戶加強走訪和電話溝通頻次。根據(jù)營銷進度需要，適時由支行行長及分管行長進行高層帶隊走訪，滿足客戶對公、個人金融服務(wù)需求，及時挖掘客戶所在的公司戶。
開展多種活動，推動銀企聯(lián)誼。該行每月邀請重點合作企業(yè)財務(wù)主管及會計，展開聯(lián)誼活動，增進感情溝通，加深革命友誼，樹立大行工匠形象，從細微處擴大工行品牌影響力和情感凝聚力。
篩選目標客戶，制作配檔表。該行通過上門推介對公理財產(chǎn)品，或以插花、茶藝、理財知識講座等形式邀約對公戶財務(wù)主管、會計到支行參加產(chǎn)品推介會，活動結(jié)束贈送附有該行對公理財產(chǎn)品介紹的的伴手禮，提高產(chǎn)品銷售成功率。
